作為生物質能源設備行業中的重要組成部分，生物質顆粒機生產廠家也紛紛開始尋找新的銷售模式來適應整個市場的改變。貴州恒豐泰機械有限公司是一家專業生產、銷售生物質顆粒機、木屑顆粒機、生物質造粒機的廠家，企業經過多年的發展，憑借 著過硬的產品質量以及雄厚的技術力量，迅速成長為國內生物質能源設備行業中的領先者。然而，由于認識到生物質顆粒機行業傳統營銷模式對該行業發展的限制，迅速 建立了線下與線上結合的電商發展模式。用戶通過搜索引擎能夠很快的找到企業的官方網站，通過瀏覽產品、圖片與客服人員的交流，從而確定購買自己需要的產品。

    對于大型生物質顆粒機企業，電子商務應覆蓋整個營銷鏈條，同時，原材料的采購也應實現電子商務。對于中小型顆粒機企業，把已有銷售通路網絡化，尤其是客戶的訂單處理 部分作為電子商務的重點是現實的作法。然而，不是所有的生物質能源設備企業都能電子商務化的，沒有一定的管理基礎，包括確定的組織結構、工作流程、工作規范的生物質能源設備企業成為不了電子商務企業；有管理但沒有信息化的生物質能源設備還是成為不了電子商務企業。只有網站而沒有管理和信息化的所謂電子商務，是高速公路連著了小胡同，沒有不塞車的。

    有一種觀點認為，生物質能源設備企業自建電子商務平臺，只是把已有銷售通路網絡化，對于開拓新市場，培養潛在客戶，幫助不大。這是只觀其表，未見其里。運轉良好的電子商務有助于鞏固和提升企業的知名度、美譽度、產品成熟度、客戶服務與管理能力，同時，降低企業的運營成本。老客戶經營好了，效率提升了，企業的競爭力增強了，企業就會有更多的資源開拓新市場，吸引新客戶。更何況，在數字時代的今天，口碑的力量無比強大，而且生物質能源設備行業并不很大，如果一家生物質顆粒機企業的電子商務 卓有成效，滿意度大幅提升的老客戶會以自己的口碑為企業帶來新客戶。